Menghilangkan pesaing Anda adalah cara termudah untuk meningkatkan peluang kesuksesan bisnis Anda. Dan maksud saya bukan menghilangkannya secara harfiah, dalam arti melakukan sesuatu “ buruk ” kepada mereka.
Ketika saya mengatakan hilangkan, maksud saya ... keluarkan mereka dari pertimbangan prospek Anda untuk kategori produk atau layanan Anda. Jadikan prospek Anda HANYA memikirkan bisnis, produk, atau layanan Anda ketika mereka sedang mempertimbangkan untuk melakukan pembelian. Dengan begitu Anda mendapatkan bisnis mereka, alih-alih pesaing Anda melakukan penjualan.
Artinya adalah jika Anda menjual widget, Anda ingin prospek Anda hanya memikirkan widget Anda ketika mereka berpikir untuk membeli widget. Ini cukup mudah dilakukan jika bisnis Anda tidak berada dalam industri yang kompetitif.
Tapi anggaplah ada semua jenis bisnis yang menjual apa yang Anda jual, atau mengisi kebutuhan konsumen atau bisnis yang sama dengan yang Anda isi.
Bagaimana Anda bisa memastikan prospek Anda HANYA memikirkan Anda — dan karena itu hanya MEMBELI dari Anda — dan tidak semua perusahaan lain?
Jawab: Dengan memahami bisnis-bisnis yang bersaing secara menyeluruh dan kemudian melakukan satu dari dua hal:
( 1 ) Menemukan posisi dalam kategori yang dapat Anda miliki.
Ini akan memisahkan Anda dari semua bisnis lain dan akan membuat Anda memenuhi syarat unik di mata prospek Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka.
Ini biasanya membutuhkan menemukan ceruk pasar tertentu yang dapat Anda fokuskan, atau menemukan produk atau atribut layanan tertentu atau manfaat, yang bernilai bagi prospek Anda, bahwa tidak ada pesaing Anda yang dapat mengklaim atau saat ini mempromosikan.
Ini menempatkan Anda di kelas Anda sendiri dan hampir menghilangkan kompetisi. Tidak ada yang melakukan persis apa yang Anda lakukan. Atau dengan cara yang Anda lakukan.
( 2 ) Dengan mengubah pesaing Anda menjadi co-opitor “. ”
Apa sih co-opitor “? ” Ini adalah pesaing yang Anda ubah menjadi mitra atau kooperator. Apakah ada bisnis atau individu dengan siapa Anda dapat bermitra, dengan gagasan merujuk bisnis satu sama lain?
Misalnya, pelatih kesehatan dapat bermitra dengan klinik pengamat berat badan atau klub kesehatan atau terapis pijat. Semua praktisi ini menjual kesehatan dan kesejahteraan yang lebih baik, tetapi mereka juga dapat diposisikan sebagai layanan pelengkap.
Atau, katakanlah Anda adalah perancang situs web dan Anda memutuskan untuk fokus terutama pada bekerja dengan usaha kecil ( ceruk pasar ). Anda dapat membuat kemitraan dengan perancang situs web lain yang telah memutuskan untuk fokus pada perusahaan besar.
Jika Anda berdua setuju untuk hanya menjalankan bisnis yang sesuai dengan ceruk Anda yang teridentifikasi, dan untuk merujuk bisnis di luar ceruk Anda kepada mitra, Anda berdua menang.
Anda dapat bermitra dengan bisnis lain dalam bisnis Anda dengan cara ini, dengan mengidentifikasi ceruk, berdasarkan wilayah geografis yang dilayani, atau berdasarkan ukuran atau jenis klien yang dilayani.
Dan Anda dapat bermitra dengan bisnis dalam berbagai kategori yang memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama dengan menyetujui untuk bekerja sama untuk saling membantu mendapatkan pelanggan.
Tidak ada bisnis di luar sana yang tidak dapat secara efektif menggunakan salah satu dari dua strategi ini untuk secara signifikan mengurangi persaingan mereka. Jadi cari tahu strategi mana yang paling sesuai dengan bisnis Anda, dan jadikan prioritas untuk menghilangkan pesaing Anda tahun ini.
